展會效果逐年下降貿易方式轉型線上
廣交會采購商數量,過去5年呈下降趨勢。歐美采購商數量逐年下滑,采購訂單來源地更多元化和全球化。
海外采購商采購行為習慣發生變化
78%的B2B采購行為是以網絡搜索為起點,目前已經有至少48%的采購商不參加各種展會,而且這一比例在逐年擴大。
企業對海外市場、采購商信息需求迫切
信息不對稱帶來貿易風險,企業需要更多了解海外市場信息來降低出口風險。
企業互聯網營銷渠道轉變
許多外貿出口企業從過度依賴單一B2B貿易平臺向互聯網自主營銷渠道-獨立站建設,全網引流轉變,逐步走出單一平臺的流量捆綁模式。
互聯網營銷要求日益增高
大數據驅動,目標市場、目標客戶定向分析、商業行為追蹤等項目對海外營銷的精準度和能力要求越來越高,整合一站式的外貿營銷需求迫切。