網絡營銷是互聯網+時代的銷售方式,為企業帶來了大量的商機,它是一種使用互聯網技術和平臺來促進產品、服務或品牌的銷售與交易。涉及到利用互聯網渠道來進行市場營銷、銷售和服務的過程,包括電子郵件營銷、搜索引擎優化、網站優化、內容營銷、社會化媒體營銷(如抖音、QQ、微信公眾號)。
網絡營銷對于傳統企業來說還是比較陌生的,傳統企業都在做著線下的登門拜訪的方式,然而這種方式已經跟不上時代了,如今已經是互聯網時代了,任何企業要想有突飛猛進,一定要做網絡品牌推廣才行,傳統企業沒有接觸過網絡推廣,總覺得花錢做推廣沒有效果,根本就沒有必要做,其實并不是,小編跟你聊聊怎么做
第一、 網絡品牌推廣依然是增量市場
企業在發展過程中難免會遇到一些瓶頸,想要突破瓶頸期就是要尋求增量市場,而這個增量市場就是網絡推廣,據個例子有個人工廠是做糕點的,本來是靠超市來銷售的,但是超市的銷量很有限,工廠的生產力根本沒有最大化,然后建議他,做網絡推廣,利用網絡來增加銷售渠道,甚至可以按照禮盒的形式買,現在推廣給工廠帶來很多大客戶。
網絡推廣是沒有限制的,可以跨地域、年齡、性別等,如果你是買生活用品的,通過線下只能買到本省市,通過網絡推廣可以買到全國,只要對方可以上網就能買到你的東西,做好網絡推廣是有無限的可能性。
第二、網絡推廣的投資回報更高
事實上,傳統企業也要做網絡推廣,投入了幾十萬進去,結果一點效果都沒有,所有的錢都在漂走,最后的結論是,網絡推廣等于燒錢,根本做不到,其實不是。事實上,那是你不知道那些成功的人。
我朋友的公司是做裝修的,他們就是線上線下同時做,一年下來線上線下的營收基本持平,而投入卻大不一樣,線下靠業務員跑客戶,招了一大批人,每個月的成本就近百萬了,線上推廣成本則相對低很多,推廣費用加上人工成本,一個月也就三十萬左右,線上線下的投資回報不用多收了吧!
會有這樣大的差距主要是出在人工成本了,網絡推廣人員少,在獲取客戶多少的時候只要增加預算就可以了,根本就不用增加人員成本,線下推廣就不一樣了,要想增加成單量就要增加業務員,網絡退關是沒有明顯的上限。
第三、怎么做好網絡推廣
網絡推廣并不是花錢立刻就有效果的,網站想要帶來流量是花錢就能立刻來,如果想要成單是需要一段時間的沉淀,不斷的優化推廣方式,想要做好網絡推廣推廣是需要1-2年的時間才能穩定下來。
網絡推廣團隊組建,一般網絡推廣團隊有三個人即可,一個推廣,一個媒體,一個客服,有這三個崗位就可以了,想要做
的
更好,最好在招兩個人來擴充團隊,每個人負責不同的平臺,正所謂術業有專攻,做網絡推廣一定要有懂的人來牽頭做,否則阻力會非常大。
線上推廣是公司各部門配合完成的,并不是一個部門就可以完成的,從客戶咨詢,客戶信息錄入,市場人員跟進,結果反饋,根據結果來進行優化調整,如果只是有信息了,沒有后續的跟進那就如同石沉大海,根本就沒有結果,業績一樣沒有辦法提高。
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